Le domande scomode · n. 6 · 26 ottobre 2026
Se dovessi venderla domani, che cosa comprerebbe l’acquirente oltre al tuo nome?
Hai costruito qualcosa che ti somiglia. Funziona perché ci sei tu dentro.
Quando pensi a lasciarla, pensi a chi la manderà avanti.
Non hai mai pensato a quanto vale per qualcuno che non sei tu.
Come si lavora questa domanda
Qui non trovi una risposta, perché alla tua azienda non la può dare nessuno da fuori. Trovi le tre domande che mi farei io prima di guardare qualsiasi numero.
- Che cosa resta se togli te: i contratti, i procedimenti, il marchio, le persone, i clienti che tornano da soli?
- Quanti dei tuoi clienti hanno firmato con l’azienda, e quanti hanno firmato con te?
- Se un estraneo entrasse lunedì al tuo posto, in quanti giorni saprebbe come si lavora qui? E da dove lo imparerebbe?
Da dove partirei io
Da quello che è scritto. Un’azienda vale per quello che sa fare anche quando chi l’ha fondata non c’è, e ciò che nessuno ha mai messo per iscritto non esiste per chi compra.
Sfera III · Il movimento del Metodo 394™. Le situazioni descritte non sono casi: sono composte, e nessuna azienda o persona è riconoscibile.
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